Markup é o índice que você aplica sobre o custo do produto para chegar ao preço de venda, já cobrindo impostos, taxas, despesas fixas e o lucro. Preencha os percentuais e veja o markup divisor, o multiplicador e o preço certo.
Forme o preço.
Os percentuais são sobre o preço de venda. Se vende em marketplace, some a comissão em “despesas variáveis”.
Você verá o markup divisor, o multiplicador, o preço de venda e quanto de cada real vai para cada custo.
Markup: o que é e como calcular.
Markup é um índice aplicado sobre o custo de um produto para formar o preço de venda. Ele embute, de uma vez, os impostos, as despesas variáveis (comissões, taxas de cartão e de marketplace), a parte das despesas fixas que cada venda precisa pagar e o lucro desejado. Existem duas formas de escrever o mesmo índice: o markup divisor e o markup multiplicador.
- Markup divisor =
[100 − (impostos + despesas variáveis + despesas fixas + margem)] ÷ 100 - Preço de venda =
custo ÷ markup divisor - Markup multiplicador =
1 ÷ markup divisor, e preço =custo × multiplicador
Exemplo com números.
Um produto custa R$ 40. Impostos 6%, despesas variáveis 14%, despesas fixas 10% e margem de 15% somam 45%. O markup divisor é (100 − 45) ÷ 100 = 0,55. O preço é R$ 40 ÷ 0,55 = R$ 72,73. O multiplicador é 1 ÷ 0,55 = 1,82.
Conferindo: de R$ 72,73, saem R$ 4,36 de imposto, R$ 10,18 de despesas variáveis, R$ 7,27 de despesas fixas e R$ 40 de custo. Sobram R$ 10,91, que são 15% do preço.
Markup não é margem de lucro.
O markup compara o preço com o custo; a margem compara o lucro com o preço. Vender a R$ 70 algo que custa R$ 40 é um markup de 75% sobre o custo (70 ÷ 40 = 1,75) e uma margem bruta de 42,9% sobre o preço (30 ÷ 70). O erro mais comum é aplicar “40% em cima do custo” achando que sobra 40% de lucro: depois de imposto, taxa e despesa fixa, pode sobrar quase nada.
- Erro 1: esquecer a comissão do marketplace ou a taxa do cartão nas despesas variáveis.
- Erro 2: somar as porcentagens como se fossem sobre o custo. Na fórmula do divisor, todas são sobre o preço de venda.
- Erro 3: passar de 100% na soma. Se impostos, despesas e margem somam 100% ou mais, nenhum preço fecha a conta.
A fórmula do markup divisor é a mesma publicada em guias de precificação como o da Nextar; a conta do exemplo é do ViniEnsina.
A comissão muda com o preço. Use a calculadora de taxas da Shopee para achar o preço na faixa certa.
Itens abaixo de R$ 79 pagam custo fixo por unidade. Simule na calculadora do Mercado Livre.
Para curso e ebook, use a calculadora de preço de infoproduto.
Some as despesas fixas do mês e divida pelo faturamento médio. Ex.: R$ 3.000 de fixo ÷ R$ 30.000 de faturamento = 10%.
Dúvidas sobre markup.
O que é markup?
É o índice aplicado sobre o custo de um produto para chegar ao preço de venda, cobrindo impostos, despesas variáveis, despesas fixas e o lucro desejado.
Como calcular o markup?
Some impostos, despesas variáveis, despesas fixas e margem desejada (em % do preço). Faça (100 − soma) ÷ 100 para obter o markup divisor e divida o custo por ele. O resultado é o preço de venda.
Qual a diferença entre markup divisor e multiplicador?
São o mesmo índice escrito de dois jeitos. Com o divisor, você divide o custo; com o multiplicador (1 ÷ divisor), você multiplica o custo. Os dois levam ao mesmo preço.
Qual a diferença entre markup e margem de lucro?
O markup é calculado sobre o custo e serve para formar o preço; a margem é calculada sobre o preço e mostra quanto sobra de lucro. Um markup de 75% sobre o custo pode virar uma margem bruta de 42,9% e uma margem líquida bem menor.
Qual é um bom markup?
Não existe um número único: depende do setor, dos impostos e das despesas. O markup “bom” é o que cobre todos os custos e ainda entrega a margem que você definiu, com um preço que o cliente aceita pagar.
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