Mais da metade dos internautas brasileiros comprou algum conteúdo ou serviço digital no período medido pela CNDL e pelo SPC Brasil. A pesquisa registrou 54% de compradores, gasto médio de R$ 155 na última compra e média de 2,8 produtos adquiridos em 12 meses.
Este levantamento reúne 40 estatísticas de infoprodutos no Brasil com fonte e recorte explícitos. A seleção usa a pesquisa CNDL/SPC Brasil sobre consumo digital, o estudo da FGV Comunicação Rio sobre criadores que vendem pela Hotmart e dados publicados pela própria Hotmart em 2026.
Para aprofundar o lado de produção, audiência e monetização, veja também as estatísticas de criadores de conteúdo no Brasil.
Resposta rápida: principais dados sobre infoprodutos
- 54%: dos internautas pesquisados compraram conteúdo ou serviço digital nos 12 meses anteriores à coleta.
- R$ 155: gasto médio informado na última compra.
- 86%: pesquisaram o especialista ou vendedor antes de comprar.
- 58%: concluíram o infoproduto adquirido.
- 389 mil: ocupações diretas e indiretas associadas ao ecossistema Hotmart em 2024.
- R$ 142,8 milhões: movimentados por cursos sobre IA na Hotmart em 2025.
Os números ajudam a medir consumo, confiança, execução e profissionalização. Para transformar uma ideia em oferta, consulte também o guia de como criar um infoproduto com IA e a calculadora de preço de infoproduto.
Consumo e formatos de produtos digitais
A pesquisa da CNDL e do SPC Brasil, realizada com a Offerwise, separou uma triagem de 1.120 contatos e 880 compradores online. A coleta ocorreu em julho de 2023 e os resultados foram publicados em março de 2024.
| Estatística | Valor | Fonte e recorte |
|---|---|---|
| Internautas que compraram conteúdo ou serviço digital | 54% | CNDL/SPC Brasil, últimos 12 meses |
| Média de infoprodutos comprados por pessoa | 2,8 | CNDL/SPC Brasil, 12 meses |
| Gasto médio na última compra | R$ 155 | CNDL/SPC Brasil |
| Streaming de filmes e séries entre os itens comprados | 31% | CNDL/SPC Brasil |
| Cursos online entre os itens comprados | 17% | CNDL/SPC Brasil |
| Streaming de música entre os itens comprados | 15% | CNDL/SPC Brasil |
| Ebooks entre os itens comprados | 8% | CNDL/SPC Brasil |
| Livros ou apostilas entre os itens comprados | 7% | CNDL/SPC Brasil |
Motivações e categorias procuradas
As razões de compra se distribuem entre lazer, desenvolvimento e renda. Entre categorias educacionais e de interesse, cursos preparatórios, beleza, empreendedorismo, tecnologia e marketing aparecem com participações próximas.
| Estatística | Valor | Fonte e recorte |
|---|---|---|
| Compra motivada por lazer | 27% | CNDL/SPC Brasil |
| Compra motivada por desenvolvimento pessoal | 27% | CNDL/SPC Brasil |
| Compra motivada por ganhar dinheiro | 26% | CNDL/SPC Brasil |
| Compra motivada por desenvolvimento de carreira | 19% | CNDL/SPC Brasil |
| Streaming de música no ranking de categorias | 16% | CNDL/SPC Brasil |
| Cursos preparatórios no ranking | 12% | CNDL/SPC Brasil |
| Beleza e estética no ranking | 12% | CNDL/SPC Brasil |
| Empreendedorismo no ranking | 11% | CNDL/SPC Brasil |
Tecnologia e marketing digital também apareceram com 11% cada na pesquisa. Para o produtor, o dado mais útil não é escolher automaticamente o maior nicho, mas cruzar demanda, autoridade própria e uma transformação específica.
Confiança e decisão de compra
A decisão raramente acontece apenas pela promessa da página. Pesquisa sobre o especialista, conteúdo público, avaliações, preço e indicação aparecem como sinais importantes do processo.
| Estatística | Valor | Fonte e recorte |
|---|---|---|
| Consumidores que pesquisaram o especialista antes da compra | 86% | CNDL/SPC Brasil |
| Pesquisa focada na credibilidade | 38% | CNDL/SPC Brasil |
| Pesquisa focada na qualidade do conteúdo nas redes sociais | 37% | CNDL/SPC Brasil |
| Pesquisa focada em avaliações | 35% | CNDL/SPC Brasil |
| Consumidores que pesquisaram preços similares | 58% | CNDL/SPC Brasil |
| Compradores impactados por anúncio na internet | 38% | CNDL/SPC Brasil |
| Compradores influenciados por indicação de amigos | 30% | CNDL/SPC Brasil |
| Compradores que já acompanhavam o especialista nas redes | 26% | CNDL/SPC Brasil |
Satisfação, conclusão e aplicação
Os indicadores de satisfação são altos, mas conclusão e aplicação continuam sendo desafios diferentes. Um produto pode atender às expectativas e ainda exigir melhor onboarding, suporte e acompanhamento para gerar resultado.
| Estatística | Valor | Fonte e recorte |
|---|---|---|
| Compradores satisfeitos em algum grau | 82% | CNDL/SPC Brasil |
| Nota média de satisfação | 4,1 de 5 | CNDL/SPC Brasil |
| Consumidores seguros com os dados no pagamento | 87% | CNDL/SPC Brasil |
| Satisfeitos com a experiência pós-compra | 86% | Entrega, suporte e garantia |
| Produto atendeu às promessas apresentadas | 85% | CNDL/SPC Brasil |
| Satisfeitos com a experiência pré-compra | 84% | CNDL/SPC Brasil |
| Compradores que concluíram o produto adquirido | 58% | CNDL/SPC Brasil |
| Compradores que não se arrependeram | 84% | CNDL/SPC Brasil |
Na mesma pesquisa, metade declarou ter colocado o aprendizado parcialmente em prática e 38%, totalmente. Para quem vende conhecimento, a oportunidade não termina na compra: ativação e aplicação também fazem parte do produto.
Creator economy, renda e inteligência artificial
O estudo da FGV Comunicação Rio ouviu 612 criadores que vendem produtos digitais na Hotmart. Portanto, os resultados descrevem esse ecossistema, não todos os criadores brasileiros. A atualização de IA vem de um relatório publicado pela Hotmart em 2026.
| Estatística | Valor | Fonte e recorte |
|---|---|---|
| Ocupações diretas e indiretas associadas ao ecossistema | mais de 389 mil | FGV/Hotmart, 2024 |
| Crescimento anual das ocupações | 30% | FGV/Hotmart, 2024 |
| Criadores com produtos digitais como principal renda | 42% | FGV/Hotmart, n=612 |
| Diferença de faturamento quando essa é a principal renda | 154% maior | FGV/Hotmart |
| Criadores que relataram aumento expressivo de ganhos | 64% | Entre os que têm Hotmart como principal renda |
| Produtores e coprodutores que já usavam IA | 55% | FGV/Hotmart, 2024 |
| Receita de cursos sobre IA na Hotmart | R$ 142,8 milhões | Hotmart, ano de 2025 |
| Crescimento da receita de cursos sobre IA | 700% | Hotmart, 2025 vs. 2023 |
A IA aparece dos dois lados do mercado: como ferramenta de operação e como tema de produtos vendidos. Para aprofundar distribuição e monetização, veja as estatísticas de afiliados no Brasil e o guia de marketing digital.
Trechos prontos para citar
Como citar este levantamento
Ao usar um dado, cite a organização original, o ano e o recorte. Evite apresentar números da Hotmart como se representassem todo o mercado brasileiro e não trate a definição ampla da CNDL como sinônimo exclusivo de cursos e ebooks.
Citação no texto: “Segundo compilação do ViniEnsina baseada na CNDL/SPC Brasil, 54% dos internautas pesquisados compraram conteúdo ou serviço digital no período analisado.”
Referência sugerida: VINIENSINA. 40 Estatísticas de Infoprodutos no Brasil em 2026. Atualizado em 20 set. 2026. Disponível em: https://viniensina.com.br/estatisticas-infoprodutos-brasil-2026/. Acesso em: dia mês ano.
Metodologia e fontes
- Escopo: consumo, formatos, motivação, confiança, conclusão, creator economy e IA aplicada a produtos digitais.
- Fontes: CNDL/SPC Brasil/Offerwise, FGV Comunicação Rio e Hotmart.
- Exclusões: estimativas derivadas de faturamento total do mercado, projeções comerciais de consultorias, faixas de preço sem amostra e estatísticas de afiliados sem fonte primária.
- Comparabilidade: consumidor brasileiro, criadores da Hotmart e dados internos da plataforma são populações diferentes.
- Data de checagem: 20 de setembro de 2026.
Perguntas frequentes
Qual é o tamanho do mercado de infoprodutos no Brasil?
Não há uma estimativa oficial única e abrangente para todo o mercado. Os indicadores mais sólidos disponíveis medem consumo digital, ocupações ligadas ao ecossistema Hotmart e resultados da própria plataforma. Somá-los como se fossem uma única pesquisa produziria uma cifra enganosa.
Quantos brasileiros compram infoprodutos?
Na pesquisa CNDL/SPC Brasil, 54% dos internautas entrevistados haviam comprado algum conteúdo ou serviço digital nos 12 meses anteriores. A definição inclui streaming, cursos, música, ebooks e outros formatos.
Qual é o gasto médio com produtos digitais?
O gasto médio na última compra foi de R$ 155 na pesquisa CNDL/SPC Brasil. Isso não deve ser interpretado como preço recomendado para todo curso, ebook ou mentoria.
Quais infoprodutos aparecem entre os mais comprados?
Streaming de filmes e séries liderou o recorte amplo da pesquisa. Cursos online representaram 17%, streaming de música 15%, ebooks 8% e livros ou apostilas 7%.
A inteligência artificial já afeta esse mercado?
Sim. No estudo FGV/Hotmart, 55% dos produtores e coprodutores já usavam IA em alguma tarefa. Em 2025, cursos sobre IA movimentaram R$ 142,8 milhões na Hotmart.
Última checagem factual: 20 de setembro de 2026.